Законодательство
Приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 9 октября 2014 г. N 678н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по продажам в автомобилестроении". (Регистрационный N 34689 от 13 ноября 2014 г.)
- Вид документа
- Иное
- Дата принятия
- 9 октября 2014 г.
- Опубликовано
- Собрание законодательства Российской Федерации от 06.04.2015, № № 14 от 6 апреля 2015 г.
- Источник
- Оригинал на pravo.gov.ru
Оглавление
ПРИКАЗ МИНИСТЕРСТВА ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ от 9 октября 2014 г. N 678н Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по продажам
Зарегистрирован Минюстом России 13 ноября 2014 г. Регистрационный N 34689
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266), приказываю: Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по продажам в автомобилестроении".
Министр М.А.Топилин
______________
Приложение
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
Специалист по продажам в автомобилестроении
|--------------------| | 217 | |--------------------| Регистрационный номер
I. Общие сведения |----------| Осуществление продаж транспортных средств и | 31.011 | оборудования _________________________________________ |----------| (наименование вида профессиональной деятельности) Код
Основная цель вида профессиональной деятельности:
|-----------------------------------------------------------------| |Формирование
Вид трудовой деятельности (группа занятий):
|---------|---------------------|---------|-----------------------| |
Отнесение к видам экономической деятельности:
|---------|-------------------------------------------------------| | 50.1
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)
|------------------------------------|----------------------------------------------------------------| |
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
|----------------------------| |---| |---| Наименование |Осуществление продаж и | Код | А | Уровень | 3 | |работы с клиентом, | | | квали- | | |послепродажное обслуживание | | | фикации | | |----------------------------| |---| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| обобщенной
|--------------------|--------------------------------------------| |Возможные
|--------------------|--------------------------------------------| |Требования к
Дополнительные характеристики:
|------------|---------|------------------------------------------| |Наименование|
3.1.1. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Формирование клиентской | Код |А/01.3| Уровень | 3 | |базы | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-----------|-----------------------------------------------------| |Трудовые
3.1.2. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Ведение преддоговорной | Код |А/02.3| Уровень | 3 | |работы и предпродажных | | | (под- | | |мероприятий | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.1.3. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Обеспечение выполнения | Код |А/03.3| Уровень | 3 | |договорных обязательств | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.1.4. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Послепродажное | Код |А/04.3| Уровень | 3 | |консультационно- | | | (под- | | |информационное | | | уровень)| | |сопровождение клиента | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.1.5. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Обеспечение соблюдения | Код |А/05.3| Уровень | 3 | |стандартов организации | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.1.6. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Обеспечение выполнения | Код |А/06.3| Уровень | 3 | |плана продаж | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.2. Обобщенная трудовая функция
|----------------------------| |---| |---| Наименование |Обеспечение выполнения плана| Код | B | Уровень | 4 | |продаж и их стимулирования | | | квали- | | | | | | фикации | | |----------------------------| |---| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| обобщенной
|--------------------|--------------------------------------------| |Возможные
|--------------------|--------------------------------------------| |Требования к
Дополнительные характеристики:
|------------|---------|------------------------------------------| |Наименование|
3.2.1. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Выполнение | Код |B/01.4| Уровень | 4 | |запланированных | | | (под- | | |показателей по объему | | | уровень)| | |продаж | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-----------------|-----------------------------------------------| |Трудовые
3.2.2. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Организация работы с | Код |B/02.4| Уровень | 4 | |клиентами и смежными | | | (под- | | |структурами | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.2.3. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Разработка и внедрение | Код |B/03.4| Уровень | 4 | |программ стимулирования | | | (под- | | |продаж | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.2.4. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Контроль соблюдения | Код |B/04.4| Уровень | 4 | |стандартов организации | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | | | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.3. Обобщенная трудовая функция
|----------------------------| |---| |---| Наименование |Контроль соблюдения бизнес- | Код | C | Уровень | 5 | |процессов, их анализ и | | | квали- | | |внедрение программ | | | фикации | | |стимулирования продаж | | | | | |----------------------------| |---| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| обобщенной
|--------------------|--------------------------------------------| |Возможные
|--------------------|--------------------------------------------| |Требования к
Дополнительные характеристики:
|------------|---------|------------------------------------------| |Наименование|
3.3.1. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Разработка мероприятий по| Код |C/01.5| Уровень | 5 | |формированию плана продаж| | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.3.2. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Контроль выполнения плана| Код |C/02.5| Уровень | 5 | |продаж | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.3.3. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Разработка бюджета | Код |C/03.5| Уровень | 5 | |подразделения | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|------------|----------------------------------------------------| |Трудовые
3.3.4. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Разработка мероприятий по| Код |C/04.5| Уровень | 5 | |оптимизации процессов | | | (под- | | |продаж | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|------------|----------------------------------------------------| |Трудовые
3.3.5. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Контроль соблюдения | Код |C/05.5| Уровень | 5 | |бизнес-процессов | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.4. Обобщенная трудовая функция
|----------------------------| |---| |---| Наименование |Стратегическое планирование | Код | D | Уровень | 6 | |объемов продаж, обеспечение | | | квали- | | |организации продаж | | | фикации | | |----------------------------| |---| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| обобщенной
|--------------------|--------------------------------------------| |Возможные
|--------------------|--------------------------------------------| |Требования к
Дополнительные характеристики:
|------------|---------|------------------------------------------| |Наименование|
3.4.1. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Формирование стратегии | Код |D/01.6| Уровень | 6 | |развития продаж | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.4.2. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Обеспечение планирования | Код |D/02.6| Уровень | 6 | |объемов продаж | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
3.4.3. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Обеспечение планирования | Код |D/03.6| Уровень | 6 | |бюджета | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квалифи-| | |-------------------------| |------| кации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.4.4. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Управление бизнес- | Код |D/04.6| Уровень | 6 | |процессами организации | | | (под- | | | | | | уровень)| | | | | | квали- | | |-------------------------| |------| фикации |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|--------------|--------------------------------------------------| |Трудовые
3.4.5. Трудовая функция
|-------------------------| |------| |---| Наименование |Формирование | Код |D/05.6| Уровень | 6 | |профессионально- | | | (под- | | |квалификационной | | | уровень)| | |структуры персонала | | | квали- | | |организации | | | фикации | | |-------------------------| |------| |---|
Происхождение |----------|------------|---------|-----------------| трудовой
|-------------|---------------------------------------------------| |Трудовые
IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального
4.1. Ответственная организация-разработчик |-----------------------------------------------------------------| |НП "Объединение автопроизводителей России", город Москва
4.2. Наименования организаций-разработчиков |--|--------------------------------------------------------------| |1.|Центр развития профессиональных квалификаций ФГАОУ ВПО
______________